Sales Manager (w/m/x)

Sie sind in dieser Rolle die strategische Schnittstelle zwischen Markt, Kunde und internen Fachteams in compliance-gebundenen Ausschreibungsprozessen im sicherheitskritischen, öffentlichen Umfeld.

Sie verantworten den gesamten Sales-Zyklus – von der ersten Marktanalyse bis zur Vertragsunterzeichnung – und steuern dabei ein interdisziplinäres Angebotsteam durch Tenderprozesse.

Technologisches Umfeld

• Produkt: Software.
• Sie bewegen sich in Themen wie Tetra-Netzwerke, WLAN, grundlegende Security-Konzepte im öffentlichen IT-Umfeld und verstehen, dass Lösungen auf Cloud-Infrastruktur laufen können.

Vor der Ausschreibung: Marktaufbau & Kundenpositionierung

• Sie analysieren die Zielregion Mittel- und Osteuropa und identifizieren relevante Kunden und Buying Center.
• Sie führen Kundengespräche vor Ort (Messen, Behördenbesuche) und virtuell, bauen Stakeholder-Beziehungen auf und positionieren das Unternehmen als vertrauenswürdiger Partner.
• Sie beraten Kunden strategisch vor Ausschreibungsstart.

Während des Tenderprozesses

• Sie orchestrieren ein Angebotsteam aus Pre-Sales-Ingenieuren, Legal, Offer Management und Customer Service durch alle Tenderphasen (RFI, RFP, Dialogrunden, ROM, BAFO).
• Sie verantworten die qualitative, fristgerechte Angebotslegung und leiten Dialogrunden sowie Präsentationen beim Kunden.

Nach Vertragsabschluss: Übergabe & Fokus auf Neues

• Sie übergeben das Projekt an das Delivery-Team und konzentrieren sich wieder auf neue Opportunities.
• Sie pflegen die strategische Kundenbeziehung auf C-Level (CEO, CIO, COO) und Behördenleiter weiter

• Senior Sales mit nachweisbarer Erfahrung in komplexen, internationalen Ausschreibungsprozessen im öffentlichen Sektor.
• Sie kennen die Zielregion Mittel- und Osteuropa samt kultureller Besonderheiten.
• Reisebereitschaft von bis zu 30%.
• Verhandlungssicheres Englisch ist für Sie selbstverständlich; Deutsch ist ein Plus.
• Sie sind stabil, durchsetzungsstark und motiviert, die Rolle langfristig auszufüllen.

• Bis zu 30 Tage/Jahr „Workation“ aus einem EU-Land (max. 2 Wochen am Stück).
• Gelebte Du-Kultur in teamorientierter Arbeitsatmosphäre
• Durchdachtes Onboardingprogramm
• Langfristige Perspektive in einem erfolgreichen Unternehmen 
• Partnerschaftlichkeit und Wertschätzung sind zentrale Werte
• Vertrauensarbeitszeit und Homeoffice
• Betriebsrestaurant inklusive Vergünstigung
• Sehr gute öffentliche Erreichbarkeit